Франшизи України

На початку 2022 року на території України працювало приблизно 600 компаній-франчайзерів та понад 24 000 відкритих за франшизою точок. На даний момент 57% мереж, згідно з дослідженням Franchise Group, не закрили жодного об’єкта, незважаючи на важку та невизначену ситуацію в країні.

Про тренди франчайзингу в Україні та про те, як він має стати інструментом розвитку економіки після завершення військових дій, читайте нижче.

Як СВО вплинула на українськіфраншизи

Події, що розпочалися 24 лютого 2022 року, перевернули з ніг на голову усі сфери життя в Україні. Звичайно ж, це торкнулося й бізнесу. Головною проблемою для підприємців стала невизначеність. Важко приймати рішення, коли незрозуміло, що буде завтра.

Станом на вересень 2022 року лише третина компаній планувала продовжувати роботу в звичному режимі. Решта — обрали пасивно-очікувальну позицію (вони вирішили просто спостерігати за обстановкою).

Було б помилкою заявити, що економіка України виявилася замороженою. Хоч і в меншому обсязі, але угоди продовжують укладатися, а нові точки продажу відкриватися.

Багато брендів вирішили продовжити розвиток на ринках інших країн. Наприклад, мережа «Львівські круасани», що належить Андрію Галицькому, відкрила вже два заклади у Польщі — у містах Згожельці та Вроцлаві. Третя точка у Варшаві лише готується до запуску. Таким чином, «Львівські круасани» вийшли на ринок Європи, і старт виявився вдалим.

Компанія Андрія Галицького не єдина, яка обрала такий шлях. Серед відомих брендів на європейський ринок також вийшли «Хотдожна», Gastro Oma, Happy Time, G.BAR, «Нова пошта» та інші відомі компанії. Їх приклади доказують, що вихід українських брендів на європейський ринок є правильним рішенням. Однак менш мобільним брендам та їхнім власникам складно знайти сили і гроші для освоєння незнайомої території, особливо у непростих для українців умовах.

Думка експерта

Мирослава Козачук, власник Franchise Group, у матеріалі для InVenture поділилася спостереженням про те, що бізнес поділився на дві групи. Одні вирішили зачекати на часи невизначеності. Інші — ризикнути. Компанії з другої групи в більшості випадків не помилилися.

За словами Козачук, бізнес з активною позицією щодо розвитку розуміє, що в реальних умовах франчайзинг — це ключ до швидкого масштабування. Саме він зараз так потрібен українським брендам. Франшиза забезпечує можливість освоїти новий ринок у будь-якій країні. Цей формат бізнесу також у найкоротші терміни дозволяє створити успішні та прибуткові проекти. Козачук виділяє 3 головні переваги, які дає купівля франшизи зараз:

  1. Перевірена, відпрацьована, готова до швидкого впровадження на новому місці бізнес-модель.
  2. Поінформованість населення європейських країн про високий рівень сервісу, який пропонує компанія з України.
  3. Максимально можлива підтримка, яку українські бренди надають покупцям франшизи, зараз вони як ніколи мотивовані для використання цього інструменту масштабування бізнесу.

Мирослава Козачук зазначає, що багато українських проектів, які мають усі шанси на реальний успіх на європейських ринках, просто бояться робити щось нове, упускаючи шанс вийти на новий рівень розвитку.

Тренди франчайзингу

Ринок франшиз в Україні розпочав активний розвиток у 2014 році. Але спочатку він існував лише у сфері харчування. Компанії з інших галузей не поспішали пропонувати франшизи лише тому, що вони не бачили у цьому напрямі перспектив.

Проте станом на 2022 рік очевидно, що в Україні такий метод масштабування бізнесу чудово працює. Він не тільки дозволяє посилити бренд, але й розширює його присутність у країні з невеликими витратами. В перспективі такі проекти швидко окуповуються і забезпечують компанії додатковий прибуток.

Нині лідирують такі сфери:

  • перше місце – послуги;
  • друге – рітейл;
  • третє – громадське харчування.

Напрямок, що був єдиним на етапі розвитку франчайзингу в Україні, згодом поступився місцем іншим сферам. Однак і зараз інструменти відкриття нових точок громадського харчування мають серед підприємців великий попит. Найцікавішими з погляду бізнесу стали франшизи, які вимагають інвестицій у розмірі до $50 000. Найчастіше нові точки відкриваються у Києві та західних областях України.

Серед подій, які мотивували багатьох підприємців в Україні зважитися на старт нового бізнесу, однією з найяскравіших стало відкриття перших точок McDonald’s у Києві.

Сферою з найбільшим падінням попиту стала освіта. Франшизи в цьому напрямі переживають не найкращі часи. Серед тих, хто виїхав із країни, більшість — це мами з дітьми. Тому центри додаткової освіти, дитячі садки та школи не заповнюються повністю. А говорити про відкриття нових установ взагалі немає сенсу.

Однак, якщо поглянути на весь світ, а не лише на внутрішній ринок України, ситуація виявиться іншою. Освітні франшизи стають більш популярними в інших країнах. Серед українських брендів найбільших успіхів на ринках Європи світу досягли бренди Happy Time та INVENTOR.

Згідно з прогнозом Franchise Group, від 15 до 20% компаній з України, які вже розпочали роботу з відкриття об’єктів в інших країнах, будуть продовжувати експансію на ринки Європи. Якщо все буде добре, саме цей факт зробить Україну лідером на світовому ринку франшиз.

Вступай до VIP-клубу

Іноземні франшизи

Українські бренди все активніше виходять на європейський ринок. І в багатьох випадках цей шлях є успішним. Але водночас попит на іноземні франшизи країни падає щорічно. Факторів, що впливають на цей аспект, багато, але головних серед них два:

  1. Українські компанії швидко та системно розвиваються у технологічному плані. При цьому вони оперативно адаптуються під нові формати та зміни попиту.
  2. Великим міжнародним компаніям часто простіше залишити ринок або тимчасово заморозити роботу, ніж робити спроби відповідати економічним умовам і попиту, що постійно змінюються (особливо важко це зробити на фоні швидкого розвитку українських брендів).

Очікування на 2023 рік

Головне завдання українських та іноземних франшиз у 2023 році – продовжувати діяльність, не зважаючи на нестабільну обстановку, та недружелюбність сусідської країни. Це важливо як для самих компаній, так і для економіки країни загалом.

Франчайзинг має всі шанси стати одним із головних інструментів, які дозволять малому та середньому бізнесу відновитися після закінчення військових дій. А також підтримувати економіку до їхнього завершення.

Головна перевага франшизи — можливість купити дорогоцінний досвід і отримати необхідну для швидкого запуску допомогу. Це дозволяє за один-два місяці відкрити об’єкт, який має попит і приносить прибуток.

Вибираючи франшизу для покупки, звертайте увагу на:

  • впізнаваність бренду;
  • термін окупності;
  • наявність підтримки та навчання від франчайзера;
  • підсумковий розмір всіх витрат на купівлю франшизи та відкриття точки.

Важлива і ваша залученість до обраної сфери. Набагато простіше керувати бізнесом та розвивати його, якщо пропоновані послуги та товари вам подобаються. І набагато складніше, якщо ви морально далекі від сфери діяльності франшизи.

2023 може стати проривним для підприємців, які не злякаються нестабільності і спробують зайняти своє місце на ринку, поки конкуренти перебувають у вичікувальний позиції. А франшиза — це той інструмент, який підвищить шанси на успіх і прискорить розвиток бізнесу.